鋼木門未來發展或將呈現六大趨勢

更新日期◕▩▩││:2017-10-09瀏覽次數◕▩▩││:1304

有房子就有會有門•☁,門的行業永遠都是一個朝陽產業◕↟•◕。隨著國家改革開放的不斷深入•☁,尤其是近十年來的經濟飛速發展•☁,使消費者在意識層面和審美角度上有了很大的提升•☁,環保✘·✘、健康的理念深入人心◕↟•◕。對於門業的要求將越來越高•☁,對於門類的選擇將更加廣泛◕↟•◕。鋼木門自誕生以來•☁,透過穩定的質量✘·✘、適中的價位•☁,已經在門業擁有了自己的一席之地•☁,並朝著積極的方面發展•☁,但自身存在的一些問題也制約了鋼木門行業的發展◕↟•◕。鋼木門專委會作為行業組織成立後•☁,結束了原有了鋼木門行業一盤散沙✘·✘、各自為戰的局面◕↟•◕。而行業組織的成立只是宣告鋼木門有了自己的組織•☁,如何解決鋼木門行業存在的不良問題?如何引導鋼木門行業朝著健康的方向發展?如何將全國鋼木門行業緊密團結•☁,關鍵時刻抱團出擊•☁,使鋼木門品牌在消費者當中得到整體的提升•☁,是鋼木門行業所要面臨的問題•☁,也是一項艱鉅的任務◕↟•◕。

一. 發揮行業組織的引導性•☁,全力推行鋼木門標準◕↟•◕。

自從重慶美心最早開發出鋼木門以來•☁,就釋放出巨大的市場能量•☁,迅速佔領了廣大農村市場•☁,對之前的免漆木門造成了很大壓力◕↟•◕。目前鋼木門行業經過市場的不斷洗禮•☁, 已經形成以廣東✘·✘、浙江✘·✘、四川三省為主的鋼木門生產基地◕↟•◕。同時也造就了以龍樹✘·✘、金凱德✘·✘、金雅居✘·✘、龍凱斯✘·✘、愛邇美為代表的鋼木門領軍品牌◕↟•◕。整體不斷提升的同時•☁,全國數以千計的鋼木門企業像雨後春筍般紛紛冒出•☁,不少小企業✘·✘、新創企業缺乏起碼的職業道德•☁,以次充好✘·✘、偷工減料✘·✘、低價攪亂市場的現象屢屢出現◕↟•◕。雖然這只是個別現象•☁,但也對鋼木門的整體形象造成不良影響◕↟•◕。造成這種狀況的原因主要是缺乏行業監督機制•☁,行業准入門檻太低◕↟•◕。全國一千多家鋼木門•☁,分佈比較分散•☁,並且基本上都是中小型企業•☁,以往也沒有統一的標準造成了這樣的狀況◕↟•◕。而今•☁,鋼木門專委會作為權威行業組織已經成立併成功執行•☁,鋼木門標準順利出臺•☁,堅持鋼木門行業標準的推廣泛推廣•☁,都有助於這些情況的解決◕↟•◕。

二. 增強行業組織的影響力與活力•☁,提升整體的鋼木門形象◕↟•◕。

全國工商聯於2009年成立了鋼木門專委會•☁,這是鋼木門行業的一大盛世•☁,加強企業間的聯絡•☁,整合鋼木門優勢資源•☁,建立行業標準•☁,加強行業自律•☁,在未來的鋼木門行業發展中將會起到越來越重要的作用◕↟•◕。我們期待在工商聯的宏觀領導下•☁,多交流✘·✘、多借鑑✘·✘、多參加活動✘·✘、適時抱團出擊•☁,用整體的力量打造鋼木門行業整體品牌形象◕↟•◕。

筆者認為•☁,原來的鋼木門行業就像“游擊隊”•☁,能量強大但相對分散•☁,而今處於鋼木門行業向集團軍過度的階段◕↟•◕。鋼木門行業的日益成熟✘·✘、行業組織的建立執行✘·✘、行業標準的制定實施•☁,國家有利的宏觀政策•☁,為行業的發展提供了良好的軟環境◕↟•◕。鋼木門市場在未來三五年中需求量會大幅提升•☁,利用本身產品的大方✘·✘、環保的特性•☁,適中的價格•☁,必定會完成鋼木門向科學化✘·✘、規模化發展的蛻變•☁,實現可持續發展◕↟•◕。

三.樹立正確品牌意識•☁,不打價格戰•☁,走品牌化的道路◕↟•◕。

有人認為做品牌是一種投入•☁,增加成本•☁,眼前也看不到立竿見影的效益•☁,不如省著點•☁,省了都是自己的◕↟•◕。做品牌是一種投資•☁,是無形的資產•☁,會得到豐厚的回報◕↟•◕。還有一些企業•☁,認為在電視上投放了廣告就搖身一變•☁,成了品牌企業•☁,這都是一種誤區◕↟•◕。做為全國鋼木門專委會會員單位這一•☁,龍凱斯門業始終堅持以質量✘·✘、服務為基點•☁,持續走品牌化路線◕↟•◕。每年用於品牌推廣✘·✘、活動策劃✘·✘、廣告宣傳方面的費用在千萬左右•☁,幾乎是一箇中小型鋼木門企業一年的營業額◕↟•◕。相比來講龍樹產品的附價值就高出了別人很多◕↟•◕。隨著原材料價格的不斷上漲•☁,鋼木門已進入微利時代◕↟•◕。從2007年開始•☁,鋼木門市場逐漸被市場接受•☁,參與的企業也多起來了•☁,競爭一直很激烈•☁,而從2008年下半年起•☁,企業增長的數量和速度•☁,遠遠超過了前幾年的增幅•☁,市場競爭從2009年新年過後已經進入白熱化了◕↟•◕。為了壓縮成本•☁,打價格戰•☁,原來並不常見的偷工減料現象開始出現◕↟•◕。走品牌路線就要杜絕價格戰•☁,價格戰最終必然導致鋼木門的退步◕↟•◕。所以•☁,鋼木門行業的從業者不能將鋼木門簡單的當成一項產業•☁,而要當成一項事業來做◕↟•◕。走品牌化道路•☁,鋼木門才能長久◕↟•◕。

四.以質量✘·✘、品牌帶動產品創新升級◕↟•◕。

鋼木門產品大多是以質量求得生存的•☁,最大的難題是產品的研發與創新◕↟•◕。據瞭解•☁,在全國千家鋼木門企業當中•☁,除了幾家支柱企業外•☁,幾乎都沒有自己的研發隊伍◕↟•◕。由於開一個花型鋼板的成型磨具需要五萬塊錢左右•☁,許多企業都不捨得這樣的投入或者沒有能力投入•☁,小企業都是靠的複製別人款式◕↟•◕。導致整體鋼木門產品的雷同•☁,更談不上及時的創新與出新品◕↟•◕。   木門之所以長久不衰•☁,就是因為它的原創性•☁,原創會賦予產品獨一無二的藝術性與創造性◕↟•◕。而鋼木門行業恰恰欠缺的就是這個方面◕↟•◕。鋼木門行業應當針對創新進行認真的思考•☁,探尋出適合自身發展的創新道路◕↟•◕。同時透過技術革新與研發•☁,在中等產品的定位基礎上開發中高檔產品•☁,以滿足消費者的多層次需要•☁,佔領最大化的市場份額◕↟•◕。

五. 服務由著重經銷商向經銷商與消費者兼顧轉型◕↟•◕。

鋼木門企業現階段的服務•☁,僅僅處於為經銷商服務的階段•☁,把圍繞市場轉單一的理解為圍繞經銷商轉•☁,把產品在當地是否能夠順利推廣•☁,是否能夠博得銷量的希望完全寄託在經銷商的個人能力與進取心上◕↟•◕。開發並維護一個經銷商•☁,他銷量好了大家都滿意•☁,銷量差了大家也沒辦法•☁,大不了再開發一家◕↟•◕。這樣導致企業一直處於被動的局面•☁,靠定單吃飯成了靠天吃飯◕↟•◕。當然筆者不是否定維護經銷商•☁,廠商永遠是一個利益的共同體◕↟•◕。隨著消費者認識水平及生活水平的提高•☁,他們所要求的不單單是一個產品•☁,更重要的是一種人性化的服務◕↟•◕。例如•☁,在蘇寧電器(檢視地圖)買一臺空調•☁,自購買完到安裝及後期都會有專人打電話回訪•☁,讓你在簡單的對話當中感受蘇寧電器的細心服務◕↟•◕。因為服務好•☁,我們下次買電器肯定還會首選服務好的•☁,朋友要買電器我們也會推薦他去服務好的地方購買◕↟•◕。這是一個簡單的連鎖反應•☁,卻是一個無限的商機•☁,不但要消費者買我們的門•☁,而是要讓消費者介紹朋友也買我們的門才是可持續發展的◕↟•◕。廣大的消費者是品牌在當地運做的土壤•☁,消費者對品牌的認知度•☁,才決定了產品在當地是否有好的銷量◕↟•◕。所以•☁,建立與終端消費者溝通的平臺•☁,增強品牌在消費者當中的良好口碑•☁,就顯得猶為重要了◕↟•◕。維護經銷商與維護終端客戶是不矛盾的•☁,是相互促進的◕↟•◕。最終可以獲得經銷商✘·✘、廠家銷量及品牌的雙贏◕↟•◕。

六. 繼續向農村市場進軍•☁,既而農村包圍城市◕↟•◕。

鋼木門行業一直定位於中檔產品•☁,適應工薪階層的需要•☁,走規模化道路•☁,所以在強佔高階市場時有些吃力•☁,重點在於二類城市與縣級市場◕↟•◕。隨著國家城鄉一體化戰略的逐步推進•☁,農民購買能力的日漸提高•☁,所以在未來的幾年裡•☁,農村依然會是一個最大的市場◕↟•◕。自2008年龍樹✘·✘、龍凱斯先後提出向農村市場進軍的口號後•☁,許多鋼木門企業紛紛效仿◕↟•◕。而今許多龍樹鄉鎮專賣店開業並執行良好◕↟•◕。筆者的家鄉在平原農村•☁,近兩年出現許多家庭式的小門廠•☁,一般是烤漆門◕↟•◕。這些小廠產品卻不便宜•☁,一套標準室內門的價格除去銷售環節竟然在750元左右•☁,生意卻異常的好•☁,尤其是下半年房子裝修的季節也是供不應求◕↟•◕。所以•☁,不用懷疑農村的購買能力•☁,鋼木門行業在現階段要堅持農村市場不放鬆◕↟•◕。佔領並鞏固二三線市場及鄉鎮後•☁,使品牌效應在大範圍內得到推廣與提升•☁,得到基層老百姓的認可後•☁,同時開發出中高階產品•☁,以農村包圍城市•☁,向高階城市進軍•☁,佔領高階市場◕↟•◕。

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