有房子就有會有門•☁，門的行業永遠都是一個朝陽產業◕↟•◕。隨著國家改革開放的不斷深入•☁，尤其是近十年來的經濟飛速發展•☁，使消費者在意識層面和審美角度上有了很大的提升•☁，環保✘·✘、健康的理念深入人心◕↟•◕。對於門業的要求將越來越高•☁，對於門類的選擇將更加廣泛◕↟•◕。鋼木門自誕生以來•☁，透過穩定的質量✘·✘、適中的價位•☁，已經在門業擁有了自己的一席之地•☁，並朝著積極的方面發展•☁，但自身存在的一些問題也制約了鋼木門行業的發展◕↟•◕。鋼木門專委會作為行業組織成立後•☁，結束了原有了鋼木門行業一盤散沙✘·✘、各自為戰的局面◕↟•◕。而行業組織的成立只是宣告鋼木門有了自己的組織•☁，如何解決鋼木門行業存在的不良問題?如何引導鋼木門行業朝著健康的方向發展?如何將全國鋼木門行業緊密團結•☁，關鍵時刻抱團出擊•☁，使鋼木門品牌在消費者當中得到整體的提升•☁，是鋼木門行業所要面臨的問題•☁，也是一項艱鉅的任務◕↟•◕。
一. 發揮行業組織的引導性•☁，全力推行鋼木門標準◕↟•◕。
自從重慶美心最早開發出鋼木門以來•☁，就釋放出巨大的市場能量•☁，迅速佔領了廣大農村市場•☁，對之前的免漆木門造成了很大壓力◕↟•◕。目前鋼木門行業經過市場的不斷洗禮•☁， 已經形成以廣東✘·✘、浙江✘·✘、四川三省為主的鋼木門生產基地◕↟•◕。同時也造就了以龍樹✘·✘、金凱德✘·✘、金雅居✘·✘、龍凱斯✘·✘、愛邇美為代表的鋼木門領軍品牌◕↟•◕。整體不斷提升的同時•☁，全國數以千計的鋼木門企業像雨後春筍般紛紛冒出•☁，不少小企業✘·✘、新創企業缺乏起碼的職業道德•☁，以次充好✘·✘、偷工減料✘·✘、低價攪亂市場的現象屢屢出現◕↟•◕。雖然這只是個別現象•☁，但也對鋼木門的整體形象造成不良影響◕↟•◕。造成這種狀況的原因主要是缺乏行業監督機制•☁，行業准入門檻太低◕↟•◕。全國一千多家鋼木門•☁，分佈比較分散•☁，並且基本上都是中小型企業•☁，以往也沒有統一的標準造成了這樣的狀況◕↟•◕。而今•☁，鋼木門專委會作為權威行業組織已經成立併成功執行•☁，鋼木門標準順利出臺•☁，堅持鋼木門行業標準的推廣泛推廣•☁，都有助於這些情況的解決◕↟•◕。
二. 增強行業組織的影響力與活力•☁，提升整體的鋼木門形象◕↟•◕。
全國工商聯於2009年成立了鋼木門專委會•☁，這是鋼木門行業的一大盛世•☁，加強企業間的聯絡•☁，整合鋼木門優勢資源•☁，建立行業標準•☁，加強行業自律•☁，在未來的鋼木門行業發展中將會起到越來越重要的作用◕↟•◕。我們期待在工商聯的宏觀領導下•☁，多交流✘·✘、多借鑑✘·✘、多參加活動✘·✘、適時抱團出擊•☁，用整體的力量打造鋼木門行業整體品牌形象◕↟•◕。
筆者認為•☁，原來的鋼木門行業就像“游擊隊”•☁，能量強大但相對分散•☁，而今處於鋼木門行業向集團軍過度的階段◕↟•◕。鋼木門行業的日益成熟✘·✘、行業組織的建立執行✘·✘、行業標準的制定實施•☁，國家有利的宏觀政策•☁，為行業的發展提供了良好的軟環境◕↟•◕。鋼木門市場在未來三五年中需求量會大幅提升•☁，利用本身產品的大方✘·✘、環保的特性•☁，適中的價格•☁，必定會完成鋼木門向科學化✘·✘、規模化發展的蛻變•☁，實現可持續發展◕↟•◕。
三.樹立正確品牌意識•☁，不打價格戰•☁，走品牌化的道路◕↟•◕。
有人認為做品牌是一種投入•☁，增加成本•☁，眼前也看不到立竿見影的效益•☁，不如省著點•☁，省了都是自己的◕↟•◕。做品牌是一種投資•☁，是無形的資產•☁，會得到豐厚的回報◕↟•◕。還有一些企業•☁，認為在電視上投放了廣告就搖身一變•☁，成了品牌企業•☁，這都是一種誤區◕↟•◕。做為全國鋼木門專委會會員單位這一•☁，龍凱斯門業始終堅持以質量✘·✘、服務為基點•☁，持續走品牌化路線◕↟•◕。每年用於品牌推廣✘·✘、活動策劃✘·✘、廣告宣傳方面的費用在千萬左右•☁，幾乎是一箇中小型鋼木門企業一年的營業額◕↟•◕。相比來講龍樹產品的附價值就高出了別人很多◕↟•◕。隨著原材料價格的不斷上漲•☁，鋼木門已進入微利時代◕↟•◕。從2007年開始•☁，鋼木門市場逐漸被市場接受•☁，參與的企業也多起來了•☁，競爭一直很激烈•☁，而從2008年下半年起•☁，企業增長的數量和速度•☁，遠遠超過了前幾年的增幅•☁，市場競爭從2009年新年過後已經進入白熱化了◕↟•◕。為了壓縮成本•☁，打價格戰•☁，原來並不常見的偷工減料現象開始出現◕↟•◕。走品牌路線就要杜絕價格戰•☁，價格戰最終必然導致鋼木門的退步◕↟•◕。所以•☁，鋼木門行業的從業者不能將鋼木門簡單的當成一項產業•☁，而要當成一項事業來做◕↟•◕。走品牌化道路•☁，鋼木門才能長久◕↟•◕。
四.以質量✘·✘、品牌帶動產品創新升級◕↟•◕。
鋼木門產品大多是以質量求得生存的•☁，最大的難題是產品的研發與創新◕↟•◕。據瞭解•☁，在全國千家鋼木門企業當中•☁，除了幾家支柱企業外•☁，幾乎都沒有自己的研發隊伍◕↟•◕。由於開一個花型鋼板的成型磨具需要五萬塊錢左右•☁，許多企業都不捨得這樣的投入或者沒有能力投入•☁，小企業都是靠的複製別人款式◕↟•◕。導致整體鋼木門產品的雷同•☁，更談不上及時的創新與出新品◕↟•◕。 木門之所以長久不衰•☁，就是因為它的原創性•☁，原創會賦予產品獨一無二的藝術性與創造性◕↟•◕。而鋼木門行業恰恰欠缺的就是這個方面◕↟•◕。鋼木門行業應當針對創新進行認真的思考•☁，探尋出適合自身發展的創新道路◕↟•◕。同時透過技術革新與研發•☁，在中等產品的定位基礎上開發中高檔產品•☁，以滿足消費者的多層次需要•☁，佔領最大化的市場份額◕↟•◕。
五. 服務由著重經銷商向經銷商與消費者兼顧轉型◕↟•◕。
鋼木門企業現階段的服務•☁，僅僅處於為經銷商服務的階段•☁，把圍繞市場轉單一的理解為圍繞經銷商轉•☁，把產品在當地是否能夠順利推廣•☁，是否能夠博得銷量的希望完全寄託在經銷商的個人能力與進取心上◕↟•◕。開發並維護一個經銷商•☁，他銷量好了大家都滿意•☁，銷量差了大家也沒辦法•☁，大不了再開發一家◕↟•◕。這樣導致企業一直處於被動的局面•☁，靠定單吃飯成了靠天吃飯◕↟•◕。當然筆者不是否定維護經銷商•☁，廠商永遠是一個利益的共同體◕↟•◕。隨著消費者認識水平及生活水平的提高•☁，他們所要求的不單單是一個產品•☁，更重要的是一種人性化的服務◕↟•◕。例如•☁，在蘇寧電器(檢視地圖)買一臺空調•☁，自購買完到安裝及後期都會有專人打電話回訪•☁，讓你在簡單的對話當中感受蘇寧電器的細心服務◕↟•◕。因為服務好•☁，我們下次買電器肯定還會首選服務好的•☁，朋友要買電器我們也會推薦他去服務好的地方購買◕↟•◕。這是一個簡單的連鎖反應•☁，卻是一個無限的商機•☁，不但要消費者買我們的門•☁，而是要讓消費者介紹朋友也買我們的門才是可持續發展的◕↟•◕。廣大的消費者是品牌在當地運做的土壤•☁，消費者對品牌的認知度•☁，才決定了產品在當地是否有好的銷量◕↟•◕。所以•☁，建立與終端消費者溝通的平臺•☁，增強品牌在消費者當中的良好口碑•☁，就顯得猶為重要了◕↟•◕。維護經銷商與維護終端客戶是不矛盾的•☁，是相互促進的◕↟•◕。最終可以獲得經銷商✘·✘、廠家銷量及品牌的雙贏◕↟•◕。
六. 繼續向農村市場進軍•☁，既而農村包圍城市◕↟•◕。
鋼木門行業一直定位於中檔產品•☁，適應工薪階層的需要•☁，走規模化道路•☁，所以在強佔高階市場時有些吃力•☁，重點在於二類城市與縣級市場◕↟•◕。隨著國家城鄉一體化戰略的逐步推進•☁，農民購買能力的日漸提高•☁，所以在未來的幾年裡•☁，農村依然會是一個最大的市場◕↟•◕。自2008年龍樹✘·✘、龍凱斯先後提出向農村市場進軍的口號後•☁，許多鋼木門企業紛紛效仿◕↟•◕。而今許多龍樹鄉鎮專賣店開業並執行良好◕↟•◕。筆者的家鄉在平原農村•☁，近兩年出現許多家庭式的小門廠•☁，一般是烤漆門◕↟•◕。這些小廠產品卻不便宜•☁，一套標準室內門的價格除去銷售環節竟然在750元左右•☁，生意卻異常的好•☁，尤其是下半年房子裝修的季節也是供不應求◕↟•◕。所以•☁，不用懷疑農村的購買能力•☁，鋼木門行業在現階段要堅持農村市場不放鬆◕↟•◕。佔領並鞏固二三線市場及鄉鎮後•☁，使品牌效應在大範圍內得到推廣與提升•☁，得到基層老百姓的認可後•☁，同時開發出中高階產品•☁，以農村包圍城市•☁，向高階城市進軍•☁，佔領高階市場◕↟•◕。
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